INTERNAL TALK 36: NGHÊ THUẬT ĐÀM PHÁN - TS. DƯƠNG NGỌC DŨNG

14/ 06/ 2022

 

Nghệ thuật đàm phán là kỹ năng thuyết phục trong quá trình trao đổi dựa trên nền tảng đôi bên cùng có lợi. Đây được coi là một phương tiện giúp người lãnh đạo thuyết phục được sự đồng thuận hợp tác của đối phương.

Đàm phán là một trong những kỹ năng lãnh đạo cần thiết, nghệ thuật đàm phán giúp chúng ta nhìn nhận đàm phán không chỉ dưới góc độ học hỏi mà còn có thể mài dũa kinh nghiệm theo thời gian.

Một cuộc đàm phán thành công khi cả 2 bên đều đồng ý với những điều khoản, nghĩa vụ và trách nhiệm của mình để đạt được những mục tiêu đã đặt ra.

Đàm phán là một yếu tố cơ bản trong các doanh nghiệp. Nghiên cứu về tâm lý học xã hội và kinh tế học hành vi đã khám phá ra 7 quy tắc chính có thể giúp người lãnh đạo cải thiện kỹ năng đàm phán hiệu quả.

Quy tắc số 1: Mọi cuộc đàm phán đều có thể thương lượng

Quy tắc số 2: Thu thập đầy đủ thông tin đối tác đàm phán

Quy tắc số 3: Hướng đến đàm phán Win/Win

Quy tắc số 4: Nhượng bộ cần dựa trên nguyên tắc trao đổi

Quy tắc số 5: Nâng cao phạm vi đàm phán theo từng bước

Quy tắc số 6: Tạo cho đối tác có tâm lý thỏa mãn chiến thắng

Quy tắc số 7: Luôn đặt ra câu hỏi

Mời bạn xem thêm tại:

Facebook: https://fb.watch/dDMgh-LtoX/

  • ĐỌC THÊM
popup

Số lượng:

Tổng tiền: